“Saya melihat biaya yang lebih rendah karena banyak agen yang tidak kuat, agar pembeli mau bergabung dengan mereka, mereka menurunkan biayanya,” Linda O'Koniewski, broker pemilik Real Estat Terdepankata pada bulan Agustus.
Di sisi lain negara itu, Brian Huskey, pemilik broker yang berbasis di Montana ERA Real Estat Amerikamengatakan dia melihat kompresi komisi dimulai bahkan sebelum perubahan praktik bisnis diberlakukan pada pertengahan Agustus.
“Biasanya kami melihat komisi di sini berkisar antara 5% hingga 6%, namun sekarang menjadi 4,5% hingga 5,5% untuk total kedua sisi transaksi,” kata Huskey.
Data tersebut mendukung pengamatan Huskey. Menurut sirip merahsebulan sebelum perubahan praktik bisnis diberlakukan, penjual rumah pada umumnya di Amerika membayar komisi sebesar 2,55% kepada broker pembeli mereka selama periode empat minggu yang berakhir pada tanggal 14 Juli. Jumlah tersebut turun dari rata-rata 2,62% selama periode empat minggu. periode minggu yang berakhir 28 Januari.
Data terbaru yang dikumpulkan oleh Pialang Sejati menunjukkan tren serupa. Real mensurvei sekitar 300 agennya di seluruh Amerika Utara antara 30 Agustus dan 15 September.
Kurang dari separuh agen melaporkan bahwa mereka memperkirakan memperoleh komisi antara 2,6% dan 3%, turun dari 57% sebelum pemberlakuan komisi pada bulan Agustus. Komisi antisipasi 10% lainnya berkisar antara 1,6% hingga 2%, naik dari 3% sebelum perubahan.
Namun data juga menunjukkan bahwa lebih dari separuh (55%) agen perusahaan yang penjualnya menawarkan kompensasi sisi beli, kompensasinya adalah 2,5% atau lebih. Selain itu, 30% agen melaporkan bahwa penjual menawarkan tingkat kompensasi di bawah itu.
Data dari perusahaan teknologi real estate Real Estat yang Cerdas berisi temuan serupa. Perusahaan tersebut melakukan survei terhadap 516 agen real estat pada akhir Agustus dan awal September. Ditemukan bahwa agen pencatatan berharap penjual mereka menawarkan rata-rata 2,6% kompensasi agen pembeli, turun 0,13% dari rata-rata sebelum munculnya perubahan praktik bisnis.
Dari sisi pembelian, laporan tersebut menemukan bahwa 55% agen yang disurvei mengatakan bahwa 2% merupakan tarif terendah yang dapat mereka terima. Namun agen pembeli juga mengatakan bahwa mereka akan menerima komisi yang lebih rendah dari rata-rata jika pemilik rumah memiliki banyak properti untuk dijual (47%), pemilik rumah juga berencana untuk membeli dengan properti tersebut (47%) atau terdapat persaingan yang tinggi untuk mendapatkan klien (44%). ).
Meskipun ada perbedaan pendapat di antara para pialang mengenai berapa banyak penghasilan agen mereka, sebagian besar mengatakan bahwa penjual masih bersedia menawarkan sejumlah kompensasi kepada pialang pembeli.
“Agen kami memberi tahu kami bahwa sebagian besar penjual bersedia membayar atau seluruh kompensasi perantara pembeli,” kata Sharran Srivatsaa, presiden The Real Brokerage. “Tapi itu tergantung pada tawarannya. Sekarang ada satu istilah lagi yang sedang dinegosiasikan. Jadi, selama itu bermanfaat bagi penjual dan (keuntungan) bersih yang mereka inginkan, maka agen mengatakan mereka bersedia menanggungnya untuk pembeli.”
Selain kekhawatiran mengenai harga bersih, para pialang mengatakan penjual juga mempertimbangkan kekuatan relatif pasar perumahan mereka ketika mempertimbangkan tawaran kompensasi pialang pembeli.
“Terkadang kita melihat transaksi di mana penjual membayar, terkadang pembeli dan terkadang kombinasi keduanya,” kata Christina Pappas, presiden pialang yang berbasis di Florida. Perusahaan Keyes. “Kami melihat berbagai macam variasi, dan ini sebenarnya merupakan fungsi dari penawaran dan permintaan.
“Di pasar yang pasokannya tinggi, kami biasanya melihat lebih banyak penjual yang menawarkan kompensasi. Dan ketika pasokan rendah dan permintaan tinggi, pembeli harus mengeluarkan lebih banyak uang.”
Di seluruh negeri di San Diego, Melissa Sofia — pemimpin Samping-perusahaan yang didukung Kolektif Rumah Avenue — setuju bahwa pasar adalah salah satu faktor pendorong dalam menentukan apakah penjual bersedia menawarkan komisi.
“Saat ini, di San Diego, terdapat pasar pembeli yang sangat jelas,” kata Sofia. “Rumah-rumah sedang duduk. Anda melihat penurunan harga, dan barang-barang yang seharusnya terjual dengan cepat dan mudah, sejujurnya, melihat waktu pasar yang diperpanjang dan harga yang lebih rendah. Jadi, di pasar seperti ini, kami melihat penjual dengan senang hati membayar kompensasi untuk membayar agen pembeli atau memberikan konsesi kepada pembeli secara umum.”
Saat industri memasuki tahun kedua setelah putusan Sitzer/Burnett, para agen tidak yakin apa yang diharapkan dari komisi mereka. Namun banyak orang, seperti Sofia, memperkirakan kekuatan pasar akan memainkan peran penting dalam pendapatan mereka.