Setelah tahun perubahan yang luar biasa, Asosiasi Realtors Nasional (NAR) melihat ke masa lalu untuk menemukan inspirasi masa depan.
Kevin Sears naik ke panggung utama NAR NXT di Pusat Konvensi dan Pameran Boston pada Jumat pagi dengan es kopi besar dari Dunkin' di tangan. Presiden NAR dan penduduk asli Massachusetts kemudian mengajak anggota NAR menelusuri jalan kenangan untuk menjelaskan prioritas kelompok perdagangan tersebut untuk tahun 2025.
“Jika Anda tidak mengetahuinya, ini sudah cukup lama,” kata Sears. “Kita telah melalui beberapa perubahan kepemimpinan, beberapa tantangan hukum dan salah satu, jika bukan yang terbesar, perubahan industri dalam hidup kita. Meskipun mungkin ada banyak tantangan di hadapan kita, masih banyak pekerjaan yang harus kita selesaikan.”
Meskipun tahun 2024 tentu saja penuh dengan tantangan, Sears mengatakan hal ini juga memberikan banyak peluang bagi asosiasi perdagangan dan anggotanya untuk menunjukkan kepemimpinan. Namun agar berhasil memimpin melalui peluang-peluang ini dan memprioritaskan tujuan kelompok perdagangan dengan sebaik-baiknya, Sears merasa bahwa para anggota perlu memahami sejarah real estat yang terorganisir.
Entitas real estat dan profesional pertama kali diselenggarakan pada tahun 1891 dengan membentuk Asosiasi Real Estat Nasionalyang dibuat dengan tujuan membuat kepemilikan rumah “lebih sederhana dan aman bagi konsumen,” kata Sears.
“Sejak hari pertama, kami berupaya melindungi konsumen,” tambahnya.
Entitas yang pada akhirnya menjadi NAR dimulai pada tahun 1907, ketika sekelompok tujuh dewan Realtors lokal di Midwest berkumpul untuk membahas masalah-masalah umum. Tahun berikutnya, kelompok tersebut memutuskan untuk mengundang 38 dewan Realtor lokal terkenal lainnya, membentuk apa yang sekarang disebut NAR.
“Asal usul kami berakar pada dua hal: melindungi konsumen dan bekerja sama untuk melindungi konsumen tersebut, dan menurut saya sepertinya kami tetap setia pada diri kami sendiri,” kata Sears. “Jadi, ketika saya melihat ke tahun 2025 dan ke mana kita ingin pergi, kita harus tetap berpegang pada hal-hal mendasar. Mari lindungi konsumen; mari kita bekerja sama.”
Sears mengutip upaya kelompok perdagangan dalam mengadvokasi perubahan prosedur pinjaman VA. Mereka yang memanfaatkan hipotek dari Departemen Urusan Veteran AS masih dapat menggunakan manfaat pinjaman mereka ketika bekerja dengan agen pembeli terlepas dari bagaimana agen mereka diberi kompensasi. Ini adalah contoh bagaimana NAR bekerja untuk melindungi konsumen, kata Sears.
“Kami melindungi konsumen ketika kami mendidik pengambil keputusan tentang isu-isu mengenai inventaris. Kami secara aktif mendukung undang-undang yang mengurangi implikasi pajak bagi pemilik jangka panjang yang menjual rumah mereka,” katanya. “Dan kami melindungi konsumen ketika kami memberikan data dan perspektif mengenai undang-undang yang memberikan insentif untuk konversi ruang komersial menjadi perumahan perumahan yang terjangkau.”
Pesan perlindungan konsumen inilah yang ingin disampaikan oleh Sears dan tim kepemimpinannya dalam percakapan mereka dengan perusahaan tersebut Depkeh (DOJ).
“Kami bekerja keras dengan mereka untuk mencari titik temu,” kata Sears. “Itu adalah permintaan mereka kepada kami, tapi itu juga permintaan kami kepada mereka. Ini adalah sesuatu yang kami perjuangkan dan upayakan.”
Meskipun Sears mengatakan bahwa para pemimpin NAR lainnya berharap dapat bekerja sama dengan DOJ untuk menyelesaikan permasalahan mereka, ia mengakui bahwa perdamaian tidak dapat dicapai dalam semalam.
“Harap dipahami, ini adalah proses yang lambat dan kesabaran Anda sangat kami hargai,” kata Sears. “Bagaimanapun, kita paling efektif jika bekerja sama demi kemajuan industri kita.”
Dalam hal ini, Sears mengatakan sangat penting bagi anggota NAR untuk terus mendukung asosiasi Realtor negara bagian dan lokal. Organisasi-organisasi ini memberdayakan Realtors untuk bekerja sama dan untuk lebih memahami serta melayani kebutuhan unik konsumen, katanya.
Melihat kesulitan yang akan dihadapi pada tahun 2025, Sears mengatakan penting bagi organisasi Realtors dan Realtor untuk terus bekerja sama. NAR harus mengatasi beberapa kesulitan keuangan jika perjanjian penyelesaian gugatan komisinya diberikan persetujuan akhir pada akhir bulan ini.
“Jika penyelesaian dikabulkan, pembayaran pertama akan jatuh tempo sembilan hari kemudian,” kata Sears. “Jadi, apa sebenarnya maksudnya? Artinya pada tahun 2025 NAR akan semakin ramping. Ini akan menjadi lebih kejam. Kami akan lebih ramping dalam cara kami beroperasi. Kami telah meneliti anggaran untuk pengeluaran yang tidak berkontribusi langsung terhadap nilai anggota. Namun kami akan tetap menjadi mitra tepercaya dalam memberikan nilai yang dibutuhkan Realtors untuk berkembang dalam bisnis mereka sekaligus menjadi suara terdepan yang mendorong kemajuan industri real estat.
“Semua yang kami lakukan harus didorong oleh pertanyaan: bagaimana kami membantu anggota kami menjadi lebih sukses?”